梓元岗拿货口袋小抄（精简打印版，一页纸随身用）

一、开口必用话术（别问零售价）

老板，这款打包怎么拿？几个起批？

拿 2–3 个版试卖，好卖长期补，样品能按打包价吗？版费大货可抵不？

整箱混色拿，最低什么价？量大还能少点吗？

多款一起开单，总价优惠些，以后长期在你家补货。

残次、开线、五金掉色怎么调换？提前说好售后。

二、砍价幅度速记

低端通货（新东豪、卓隆）：可砍 10%–20%，整箱更划算

中端女包（金亿、天泓、国大）：可砍 5%–12%

高端真皮（白云、亿森、中港）：难砍单价，优先谈版费抵扣、运费补贴

三、快速验货 5 步核对（挨个过）

皮面：无划痕、破皮、污渍、发霉、明显色差；真皮按压纹路自然，无刺鼻塑胶味

走线：提手、包底、肩带接口无跳线、断线、稀针脚

五金拉链：拉链顺滑不卡齿；锁扣链条无掉漆、毛刺、焊接松动

内里：无破洞、溢胶、严重异味

版型：包身端正不歪斜、不变形，肩带长短对称，配件配齐

四、避坑 3 条铁律

拒绝路边拉客带去偏僻小展厅，多卖高价版、不对版货

拿样记下：档口号 + 款号 + 微信，方便后续补单对版

市场普遍 14:30 陆续收摊，通货市场关门更早，尽量上午选货

五、半天路线极简备忘

▷ 高端包：白云→亿森→中澳→金亿→中港

▷ 跑量通货：新东豪→卓隆→千色 + 亿发小件→天泓